在销售公司之前需要做的5件事

这个故事发表在2014年10月的“企业家”杂志上。订阅»问:五年,十年,十五年后 -​​ 出售我公司的最佳时机是什么?答:我希望就这么简单。我可以肯定地说,出售公司的最佳时机是,当你在情绪上做好准备并且你的业务价值足以让你达到你的财务目标时。即使是那些认为他们已经准备好出售的创始人也很少是。我听说过多家投资银行和M& A公司,他们遇到的所有企业主都希望出售,只有2%或3%的公司真正做好了准备,绝大多数这些公司永远不会成为一个可行的候选人。有利可图的销售。然而,大约20%是“接近”的。准备好。照顾好一些关键事项会让你的公司对买家更具吸引力,更重要的是,帮助您从业务中获得最大收益。增加EBITDA。公司通常在利息,税项,折旧和摊销前的收益等于或等于其中的价值出售。为了增加这个数字,你需要实现多样化(包括产品和客户)并降低成本以提高毛利润和利润 – 你知道,你和你的团队每天都在努力解决这些问题。安装稳固的经理人。潜在买家最重要的因素之一是管理团队的力量。如果企业过度依赖其所有者/首席执行官,则可能尚未准备好出售(或将被降低价值)。因此,作为所有者,您将要开始将自己从日常操作中移除ns并将注意力转向发展业务并提高EBITDA.Pay进行审计。买家对外部注册会计师事务所未经审计(或至少经过审核)的财务报表持谨慎态度。如果您正在考虑销售,理想情况下,您应该在销售之前至少有三年的经审计财务。记录您的流程。想象一个特许经营者出售特许经营权来完成陌生人。要做到这一点,您需要列出业务中涉及的每个细节和流程,以便任何人都可以操作它。这将为任何买家带来更强大,更稳定,风险更低的公司 – 在此期间为您提供。获得真实。出售企业的专业人士说,大多数交易失败的原因是业主不能放弃对t的不切实际的期望他公司的价值。从经过认证的评估专业人员中支付正式数字,其中许多人是注册会计师事务所的成员。通过努力使您的业务对买家有吸引力,您最终将拥有一个更高效,运营更好的公司。你会增加现金流 – 晚上睡得更好。

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