为什么您的业务目标可能需要现实检查

你有没有想过为什么你遇到的几乎所有商业计划都涉及的零数量超过了你的数量?在显示j曲线或“曲棍球棒”的压力的同时,增长发挥其作用,通常更大的原因,所有这些零是企业家自己过于乐观的期望。企业家精神不适合胆小的人。作为一名企业家,你需要一定程度的乐观才能取得成功。但是,一条非常细微的界限将乐观与幻想区分开来。例如,对2994名企业家进行的一项着名研究显示,大约81%的受访者将他们的成功几率评为10分或更高,其中有33%的受访者认为他们成功的机会是10分中的10分。你怎么用事实上,在创建和成立的五年内,近十分之九的企业都失败了还有很多人从未开始工作?我们可以说,企业家需要保持乐观,才能承担这种可能性。但是,除非你有沉重的银行余额或对狂热的赌博热爱,我提倡基于现实实践乐观。让我们退一步谈谈我们如何进入这个思维陷阱我们已经发现了“下一件大事,“这可能会扼杀我们成功的机会。当做出涉及潜在巨大收益或损失的决策时,我们更有可能寻找支持我们青睐的结果的证据,因为它让我们感觉更好。我们在决策中投入如此情绪,以至于我们倾向于忽略与我们的信念相矛盾的信息。作为我们渴望实现青睐的o随着时间的推移,我们期望实际发生期望的结果。有趣的是,我们从决策中获得的收益越大,我们就越有可能成为过度自信的牺牲品。行为经济学家解释说,我们倾向于认为我们目前的情况是独特的,并且经常忽略过去类似行为的负面结果。很多时候,这是因为我们的预测是基于专门设计的计划,以显示我们将如何实现我们想要实现的目标。对这些数十亿美元的商业计划中有多少实际上赚了一分钱的猜测?我们从研究中得知,过度乐观往往是我们做出的最常见和最具破坏性的判断错误。这让我们都急于进入“最热门”的行列。当天的行业,无论如何。com,社交媒体或Web 2.0。当然,我们可以做得比Facebook更好,其他所有人都在做同样的挑战,对吗?这种过度的乐观主义对于那些希望进入快速变化和新兴行业的企业家来说尤其具有破坏性。 INSEAD研究人员对2,304位企业家进行的一项研究表明,创始人之前在同一行业的经验既减少了过度的偏见,也提高了他们对新业务的期望。它还表明,以前在同一行业工作的好处在高科技中最为明显。在一项类似的研究中,研究人员认为,在快速变化的行业中,那些乐观情绪温和的企业家更有可能做得更好。谁是高度乐观。很容易理解为什么。由于很难提前做出合理的预测,乐观但谨慎的人更有可能做出更明智的决策所需的努力。另一方面,研究也表明,由于乐观可以帮助忍受反复失败,过度乐观的企业家是更有可能给出另一个又一个机会,希望有更合理的期望。如果你想谨慎乐观,这里有一些值得考虑的选择:1。了解您的行业。在寻找新的商业机会时,要么在你最熟悉的行业内寻找,要么在进一步追求不熟悉的领域之前获得一些内部经验。你可以通过招募联合创始人(或执行角色的早期员工)来做到这一点是你的热情,但也有你想要进入的行业的内部知识。这些内部知识应该可以帮助您获得更现实的视角。问:“怎么办?”如果您发现自己对自己的业务过于乐观,请开始问自己逆向问题:“如果有什么”?寻找知识渊博的朋友和家人,帮助您进行假设模拟。获得建议。寻找经验丰富的导师,顾问或董事会成员,他们毫不犹豫地向您提出棘手的问题。理想情况下,这些导师应该有不同的背景和经验。观点的多样性有助于实现预期。做彻底的测试。最后,测试,测试,测试。严格按照Steve Blank的建议,在公共汽车的每个阶段验证您的想法iness想法的发展。消费者利益是决定你是否会成为亿万富翁,穷光蛋还是介于两者之间的最终决定因素。如果在这一切之后,你仍然拥有数十亿美元的商业理念,我对你们感到高兴。 Carpe diem–抓住这一天!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注